突破全产业链最后一公里，福临门大米会战渠道终端

　　2010年 4月13日，中粮米业主题为“米博天下，赢在中粮”的福临门大米2010年度渠道会议正式召开。此次渠道会议的地点选择在中粮文化氛围浓郁的忠良书院举行，其目的就是为了通过让米业的渠道伙伴最大限度感受中粮的内涵，中粮的实力，进而强化经销信心，促进福临门大米的终端扩张。

　　对于福临门大米2010年的发展，中国粮油（控股）有限公司副总经理、大米部总经理杨红女士强调：中粮米业2010年工作的重点，就是要“做强下游，完善销售网络提高品牌影响力，建立强大的终端‘出口’，最终实现成为大米产业链组织者和引领者的愿景目标”

　　中粮米业的数百位渠道合作伙伴集聚一堂，信心满满的听取了福临门大米2010年市场推广规划。而中粮集团董事长宁高宁，总裁于旭波的到场，更进一步增强了中粮米业的所有渠道合作伙伴的信心。

　　随着 “福临门大米全国市场版图”的点亮，福临门大米“百户千店万家”的年度营销推广活动正式启动。与此同时，65万吨目标销量，覆盖所有省会城市，50%的地级市和30%县和县级市，全国覆盖60000家终端门店的2010年渠道营销攻势也正式拉开帷幕。

　　聚焦渠道，突破全产业链最后“一公里”

　　据悉，2009年中粮米业把所有的工作重心都放在了“做实上游，扩大在原粮采购、加工等环节的投入，建立稳定的供应链”上。2009年5月，中粮米业举行订单种植签约会，与来自东北、江西产粮大省的种粮大户代表签订了年度大米订单种植合同；2009年11月，年加工大米23万吨的中国首个临港大米加工厂大连米业开业； 2009年年底，绥化水稻加工项目破土动工……，从中，我们不难看出，在整个从田间到餐桌的产业链的“上游”，中粮米业凭借集团的强大优势已经建立起相当强大的供给能力。

　　2009年，中粮福临门大米的销售量超过30万吨，在整个大米行业市场可谓独领风骚，成为国内首屈一指的全国大米供应商。2010年，福临门大米大胆的将整体目标上调至65万吨，预增长幅度超过100%。有业内人士透露，今年中粮米业的战略销售会议中，渠道伙伴的规模空前，而从宁高宁、于旭波的到场，集团重视程度也可见非凡。可以说，2010年中粮米业把全产业链的重点工作开始下移，渠道、终端成为标定目标，再加上中粮集团做强势后盾，一场渠道大会战已如箭在弦……
从另一个方面来看，在米源圈地，加工能力强化之后，福临门大米面临最关键的问题是什么？无外乎“市场运作效率”，没有市场效率，整个上游产业链就是摆设，就是噱头。在整个从田间到餐桌的“最后一公里”，渠道销售问题勿容置疑已经成为目前中粮全产业链的关键瓶颈。正如宁高宁所强调的“一定要把最后的销售环节做彻底”，这是福临门大米产品价值实现的关键，也是中粮米业“从田间到餐桌”全产业链价值实现的关键，这更是2010年福临门大米全产业链工作的本质核心。

　　“百户千店万家”，引爆福临门大米2010渠道会战

　　此次2010战略销售会议上，中国粮油（控股）有限公司副总经理、大米部总经理杨红用“百户千店万家”来概括整体2010年福临门大米的市场推广。杨红认为，这不仅是中粮米业2010年渠道建设的目标，也是2010年福临门大米市场推广的核心指导思想，同时更是米业2010年销售战略的一个核心行动。

　　“百户千店万家”大致的核心就是通过完善渠道和客户管理流程与标准，提升经销商合作伙伴关系，加强区域覆盖和门店覆盖。培养至少100户典范经销商作为福临门大米渠道的中坚，打造1000家福临门大米形象店作为福临门大米终端的中坚，通过与消费者有效的互动沟通，得以让数以万计的城市家庭能够体验到福临门的“世博品质”好大米。

　　在合作伙伴方面，为打造专业的“大米渠道”，2010年中粮米业将对重点的经销商进行重点关注和支持；并启动了典范经销商计划，加大经销商奖励力度，对特殊贡献的经销商予以重奖。另外，也将针对重点经销商进行培训，如经销商老板营销管理培训、老板营销提升培训等，甚至要求分公司和大区会议必须邀请经销商参会共同研讨市场策略，以达到具体市场具体突破的目的。

　　在终端店面层面， 中粮米业计划投入并建设千家福临门大米形象店，通过更好的对接渠道、掌控终端，将“好产品”战略贯彻到底。

在推广层面，福临门大米将全线推出针对终端的渗透促销政策，针对既有门店的巩固策略，并在重大节日给予渠道大力的政策支持，如与世博会同步的“米博会”巡展推介，“中粮大米文化节”的消费者促销、“中粮大米社区行”社区推广等等，全面回馈消费者。

　　业内专家指出，目前国内城镇人口年均消费大米约4000万吨，未来将有两亿农村人口向城镇转移，城镇大米需求将大幅增长，增长幅度在5%-7%，城市消费结构的改变，将间接消耗更多的大米。而随着居民的饮食结构和营养水平迅速提升，国内对品牌大米的消费需求呈现迅速增长的态势。经过08、09两年的积累，福临门大米在国内小包装大米布局已经成型，品牌知名度也领先一步，成为2010年上海世博会指定产品 。而且福临门大米不仅在传统渠道积极投入，在电子商务领域中粮集团旗下的B2C食品网站“中粮我买网”也是颇具成效。如此看来，2010年福临门大米实现甚至突破65万吨的大胆设想，还是有相当市场基础和把握的。